ከአካባቢያዊ ገደቦች እስከ ሊሰፋ የሚችል የምርት ስም ማሸጊያ፡ የደቡብ አፍሪካ የዳቦ መጋገሪያ እና የችርቻሮ ጉዳይ ጥናት

ዳራ

ይህ ፕሮጀክት የተጀመረው ከደቡብ አፍሪካ የመጣ ቀጥተኛ ደንበኛ በነበረበት ወቅት ነው። ዋናው ግንኙነት የንግዱ ባለቤት ሳይሆን በዕለት ተዕለት ስራዎች እና የምርት ስም እቅድ ውስጥ በቅርበት የተሳተፈ ከፍተኛ ውሳኔ ሰጪ ነበር። ደንበኛው በፍጥነት እያደገ በሚሄድ የምርት ስም ስር አራት መደብሮችን ያስተዳድራል፤ ይህም የሱፐርማርኬት ችርቻሮ፣ የዳቦ መጋገሪያ፣ ለመበላት የተዘጋጁ ምግቦችን እና የመውሰጃ አገልግሎትን ያካትታል - ይህም አሁንም በአካባቢው ገበያ አዲስ የሆነ የተቀላቀለ ሞዴል ​​ነው።

በተገናኘበት ጊዜ፣ የደንበኛው ብጁ የማሸጊያ መጠን ገና ብዙ አልነበረም። ሆኖም ግን፣ ግልጽ የማስፋፊያ ዕቅዶች ነበሯቸው፡ ሁለት ተጨማሪ አጠቃላይ የገበያ ማዕከላት በዓመቱ መጨረሻ እንዲከፈቱ ታቅዶ ነበር። ይህ ማለት አንድ ነገር ማለት ነው - ለአንድ መደብር የሚሰራ ማሸጊያ በቅርቡ በበርካታ ቦታዎች፣ ምድቦች እና የአጠቃቀም መያዣዎች ላይ መስፋፋቱ አስፈላጊ ይሆናል።

ደንበኛው መጀመሪያ ላይ የተሻሉ የማሸጊያ መፍትሄዎችን ሲፈልግ MBPን በGoogle በኩል አገኘ። ተነሳሽነታቸው ቀጥተኛ ቢሆንም ወሳኝ ነበር፡ የአካባቢው የደቡብ አፍሪካ የማሸጊያ አቅራቢዎች ከአሁን በኋላ የሚጠብቁትን ማሟላት አልቻሉም። የጥራት አለመጣጣም፣ ሻካራ አጨራረስ እና ውስን የመዋቅር አማራጮች የምርት ስሙን ወደኋላ እንዲጎትቱት አድርገዋል። በተመሳሳይ ጊዜ የደንበኛው የፈጠራ የንግድ ሞዴል በተወዳዳሪዎች እየተገለበጠ ነበር። ወደፊት ለመቀጠል፣ ያለማቋረጥ ሊሻሻል የሚችል ማሸጊያ ያስፈልጋቸዋል - የማይንቀሳቀስ ወይም በቀላሉ የሚባዛ ነገር አይደለም።

ለዚህ የምርት ስም፣ ማሸጊያው መሰረታዊ የአሠራር ወጪ አልነበረም። የምርት ስም ልዩነትን፣ የመደብር ደረጃን እና የረጅም ጊዜ እድገትን ለማመቻቸት ስትራቴጂካዊ መሳሪያ እየሆነ መጥቷል።

ፈተናው

1. የአካባቢው የማሸጊያ ጥራት የምርት ስም ማሻሻልን ሊደግፍ አልቻለም

ቀደም ሲል ደንበኛው በአካባቢው በደቡብ አፍሪካ ብጁ ማሸጊያዎችን ይፈልግ ነበር። ይህ አቀራረብ ምቾት ቢሰጥም፣ ውጤቶቹ ግን አሳዛኝ ነበሩ። የህትመት ጥራት ከቡድን ወደ ቡድን ይለያያል፣ የቁሳቁስ መረጋጋት ደካማ ነበር፣ እና የመዋቅር ዝርዝሮች ማሻሻያ አልነበራቸውም። አንድ የምርት ስም እራሱን ዘመናዊ እና ፕሪሚየም አድርጎ ሲያስቀምጥ፣ ማሸጊያው ጊዜ ያለፈበት እና ያልተወለወለ ሆኖ ይሰማው ነበር።

የሱቆች ቁጥር እየጨመረ በሄደ ቁጥር እነዚህ ጉድለቶች ይበልጥ ጎልተው ይታያሉ። ደንበኛው በሁሉም ቦታዎች ወጥ የሆነ የሚመስል ማሸጊያ ያስፈልገው ነበር - ለአንድ ነጠላ ገለልተኛ ሱቅ ሳይሆን ለአንድ ሰንሰለት ብራንድ ተስማሚ የሆነ ማሸጊያ። ይህ ባይኖር ኖሮ የምርት ስም ማሻሻል የማይቻል ነበር።

2. በፍጥነት የሚመሳሰል ብራንድ እያጋጠመው ነው

ደንበኛው የችርቻሮ፣ የዴሊ፣ የዳቦ መጋገሪያ እና የመውሰጃ ዕቃዎችን ወደ አንድ ቅርጸት ካዋሃዱት ቀደምት ተጫዋቾች አንዱ እንደመሆኑ መጠን በፍጥነት ትኩረትን ስቧል። ተወዳዳሪዎቹ የንግድ ጽንሰ-ሀሳቡን ብቻ ሳይሆን የእይታ ክፍሎችንም መኮረጅ ጀመሩ።

ይህ አዲስ መስፈርት ፈጥሯል፡ ማሸጊያው አንድ ጊዜ ብቻ ስኬታማ ሊሆን አይችልም። የምርት ስሙ በአሮጌ ዲዛይኖች ከመታለል ይልቅ አንድ እርምጃ ወደፊት እንዲራመድ - አዳዲስ መዋቅሮችን፣ የተሻሻሉ ቁሳቁሶችን እና የተሻሻሉ ምስሎችን - ያለማቋረጥ ማሻሻል ነበረበት።

3. ዲዛይን በሂደት ላይ ነው፣ ነገር ግን ሙያዊ ድጋፍ በአስቸኳይ ያስፈልጋል

ደንበኛው አስቀድሞ ግልጽ የሆነ የማበጀት አቅጣጫ ነበረው፤ የሳጥን ቅጦች፣ መጠኖች፣ መጠኖች እና ሙሉ ሽፋን ያላቸው ባለ ሁለት ቀለም ህትመት። ሆኖም ግን፣ የመጨረሻዎቹ ዲዛይኖች አሁንም በግንባታ ላይ ነበሩ።

ከአቅራቢ የሚያስፈልጋቸው ነገር ከዋጋ አወጣጥና ከምርት በላይ ነበር። የሚያስፈልጋቸው፦

እንደገና ዲዛይን ከማድረግ እና እንደገና ከመሥራት ለመቆጠብ ትክክለኛ የጊዜ ገደቦች

ከእውነተኛ የምግብ አጠቃቀም ሁኔታዎች ጋር የሚጣጣሙ የመዋቅር ምክሮች

ለሙሉ ሽፋን ባለ ሁለት ቀለም ህትመት የአደጋ ማስጠንቀቂያዎች

የቀለም ወጥነት እና የመጨረሻ የህትመት ገጽታ ላይ መመሪያ

ባጭሩ፣ ደንበኛው ከዲዛይን እስከ የተጠናቀቀው ምርት ድረስ ሙያዊ ድጋፍ ያስፈልገው ነበር - ፋይሎችን የሚጠብቅ ፋብሪካ ብቻ አይደለም።

የኤምቢፒ መፍትሔ

1. የተዋሃደ፣ ለሰንሰለት ዝግጁ የሆነ የማሸጊያ ስርዓት

የኤምቢፒ (MBP) የዋጋ ጥቅሶችን ወዲያውኑ ከመግፋት ይልቅ የደንበኛው ነባር ሀሳቦች የረጅም ጊዜ የሰንሰለት መስፋፋትን በእውነት ሊደግፉ ይችሉ እንደሆነ በመገምገም ጀመረ።

ለባለብዙ መደብር አገልግሎት ተብሎ የተነደፈ የበለጠ የተረጋጋ፣ ደረጃውን የጠበቀ የማሸጊያ ስርዓት አቅርበናል፡

የምግብ ደረጃ ያላቸው ቁሳቁሶች የተሻለ ጥንካሬ እና የህትመት መረጋጋት ያላቸው

ለሙሉ ሽፋን ህትመት ተስማሚ የሆኑ የወረቀት ዓይነቶች

በትራንስፖርት ወቅት የመለጠጥ እና የማጣበቂያ ውድቀትን ለመከላከል መዋቅራዊ ማስተካከያዎች

ለወደፊቱ የሱቅ ክፍት ቦታዎችን ለመደገፍ በምርት ተከታታይ ውስጥ የተዋሃደ የመጠን አመክንዮ

ግቡ ማሸጊያው የተሻለ እንዲመስል ማድረግ ብቻ ሳይሆን፣ በሁሉም ደረጃ አስተማማኝ እንዲሆን ማድረግ ነበር።

2. የረጅም ጊዜ፣ ለማሻሻያ ተስማሚ የሆነ ትብብር — የአንድ ጊዜ ትዕዛዝ አይደለም

MBP ይህንን ፕሮጀክት እንደ ቀጣይነት ያለው አጋርነት መሠረት አድርጎ ይመለከተው ነበር። ከአሁኑ ትዕዛዝ ባሻገር፣ ደንበኛውን ረድተናል፡

ለወደፊቱ የሱቅ መስፋፋት የማሸጊያ ፍላጎቶችን ያቅዱ

ለወደፊት የእይታ ዝማኔዎች እና ለአዳዲስ የሳጥን ቅጦች ቦታ ያስይዙ

እንደ ሸካራ ወረቀት እና የምግብ ማሸጊያ ቦርሳ ተከታታይ ያሉ ለወደፊት ምርቃት የሚሆኑ ከፍተኛ እና ዘላቂ የቁሳቁስ አማራጮችን ያስሱ

ማሸግ የፉክክር እንቅፋት ሆነ -- ሌሎች በቀላሉ የሚገለበጡበት ወጪ አልነበረም።

3. ከዲዛይን እስከ ምርት ያለው ፕሮግረሲቭ ድጋፍ

የመጨረሻዎቹ ዲዛይኖች ከመረጋገጡ በፊትም ቢሆን፣ MBP ደንበኛውን በሚከተሉት ተግባራት በንቃት ደግፏል፦

ለስላሳ የዲዛይን አፈፃፀም ለማረጋገጥ ትክክለኛ የጊዜ ገደቦች

ስለ መሸፈኛ፣ መስኮቶች እና መገጣጠም የመዋቅር ምክር

ለሁለት ቀለም ሙሉ ሽፋን ያለው ህትመት የአደጋ ማንቂያዎችን እና የማመቻቸት ጥቆማዎችን ያጽዱ

በዲዛይን ደረጃ ላይ ችግሮችን በመፍታት፣ ደንበኛው በኋላ ላይ ውድ የሆኑ ስህተቶችን እንዲያስወግድ ረድተናል እና የተጠናቀቁ ምርቶች ለመጀመሪያ ጊዜ ትክክል መሆናቸውን አረጋግጠናል።

ደንበኛው MBP ለምን እንደመረጠ

1. ከመጀመሪያው ውይይት ጀምሮ ግልጽ የሆነ አቀማመጥ

ከመጀመሪያው ግንኙነት ጀምሮ፣ MBP አንድ ነገር ግልፅ አድርጓል፡- እኛ የማሸጊያ አቅራቢ ብቻ አይደለንም - የምርት ስም ማሸጊያ መፍትሄ አጋር ነን።

በመጀመሪያው የቪዲዮ ጥሪ፣ በግለሰብ ምርቶች ላይ አላተኮርንም። በምትኩ፣ ቀላል ክብደት ያለው፣ ሊሰፋ የሚችል የማሸጊያ ስትራቴጂ አቅርበናል፡ አነስተኛ ቁሳቁሶች፣ አነስተኛ SKUዎች፣ ነገር ግን በምርት ክልል ውስጥ ሙሉ ሽፋን። ይህ አካሄድ የወደፊት የግዢ ውስብስብነትን ቀንሷል እና ፈጣን የመደብር መባዛትን ደግፏል።

ደንበኛው በፍጥነት ከፋብሪካ የሽያጭ ሳጥኖች ጋር እየተነጋገሩ እንዳልሆነ፣ ነገር ግን የምርት ስም እድገትን ለማፋጠን ከሚችል ቡድን ጋር እየተነጋገሩ እንደሆነ ተገነዘበ።

2. የአንድ የምርት ስም የመጀመሪያ ትልቅ ማበጀት ሙያዊ መመሪያ

ይህ ደንበኛው ትልቅ መጠን ያለው ብጁ ማሸጊያ ሲያስተናግድ የመጀመሪያ ጊዜ ነበር። በውስጥ ሲታይ፣ ሙያዊ የማሸጊያ ግዥ ልምድ አልነበራቸውም እና ከኢንዱስትሪ ደረጃዎች ጋር የማይተዋወቁ ነበሩ።

ኤምቢፒ የሥነ ጥበብ ሥራ እንዲሰጥ ብቻ አልጠየቀም እና የዋጋ ዝርዝር አልላከም። ደንበኛውን በሚከተሉት መንገዶች መርተነዋል፡

የቁሳቁስ ምርጫ ቅናሾች

የህትመት ቅጥ ንጽጽሮች

የተከታታይ መጠን እቅድ ማውጣት

የወጪ መዋቅር እና የቦታ ማስፋት ጉዳዮች

መለኪያዎችን፣ ምሳሌዎችን እና የውሳኔ ማዕቀፎችን በማቅረብ፣ ደንበኛው በመረጃ ላይ የተመሠረተ ምርጫ በፍጥነት እንዲያደርግ ረድተናል - ይህም ለሳምንታት የሚቆይ የውስጥ ውይይትን ቆጥቧል።

3. እውነተኛ ሰዎች፣ እውነተኛ ግንኙነት — በኢሜል ብቻ የሚደረግ አገልግሎት አይደለም

ኤምቢፒ ፊት ለፊት የቪዲዮ ግንኙነት ማድረግን አጥብቆ ይጠይቃል። ፒዲኤፎችን እና ጥቅሶችን ብቻ ከመላክ ይልቅ እውነተኛ ናሙናዎችን፣ እውነተኛ ሂደቶችን እና እውነተኛ የቡድን አባላትን አሳይተናል።

ደንበኛው ለምርታቸው ማን ኃላፊነት እንዳለበት በግልፅ ማየት ችሏል -- ይህም ውጤቶቹን የሚያስብ ባለሙያ፣ ምላሽ ሰጪ ቡድን ነው። በተለያዩ አገሮች ውስጥ ቢሆንም፣ ልምዱ ግልጽ፣ እምነት የሚጣልበት እና ተባባሪ ሆኖ ተሰማው።

4. ንቁ፣ በቡድን የተከፋፈለ አፈፃፀም

ብዙ አቅራቢዎች ማረጋገጫ ለማግኘት ዝም ብለው ቢጠብቁም፣ MBP እያንዳንዱን እርምጃ እንደ የጋራ የውሳኔ ነጥብ አድርጎ ይመለከተዋል። ዲዛይን፣ ናሙና፣ ቁሳቁሶች፣ ህትመት እና የማስፋፊያ እቅድ በሽያጭ፣ በዲዛይን፣ በቴክኒክ እና በሶርሲንግ ቡድኖች መካከል በቅርበት በመተባበር ተካሂዷል።

ከማዘዝ በፊት ግልጽ ያልሆኑ ውሳኔዎች አልተፈቱም። መተማመን የተገነባው በማሳመን ሳይሆን በተከታታይ በማስረጃ ነው።

ውጤቶች እና ግብረመልስ

1. ከጥንቃቄ ግምገማ እስከ ጥልቅ እምነት

የደንበኛው ዋና ቡድን በተለያዩ የንፅፅር፣ የማመቻቸት፣ የወጪ ግምገማ እና የቀጥታ የቪዲዮ ግንኙነት ዙሮች አማካኝነት ከጥንቃቄ ምልከታ ወደ ሙሉ በራስ መተማመን ተሸጋግሯል።

ኤምቢፒን እንደ ብቃት ብቻ ሳይሆን ፈጣን፣ የበለጠ ሙያዊ እና አብሮ ለመስራት ቀላል እንደሆነ እውቅና ሰጥተዋል። ደንበኛው ትብብርን ወደ ተጨማሪ የምርት ምድቦች ለማስፋፋት ያለውን ፍላጎት በንቃት ገልጿል።

2. በመደበኛ ደረጃ በኩል ፈጣን የመደብር መስፋፋት

ይህ ትብብር ደንበኛው ለዳቦ መጋገሪያ፣ ለዴሊ እና ለችርቻሮ ሁኔታዎች ተስማሚ የሆነ የተዋሃደ የማሸጊያ ስርዓት እንዲያቋቁም ረድቶታል። ቀለል ያሉ መዋቅሮች፣ ተለዋዋጭ የትዕዛዝ መጠኖች እና ከፍተኛ እውቅና ያላቸው ህትመቶች አዳዲስ መደብሮች በፍጥነት እንዲባዙ አስችለዋል።

ደንበኛው እንዳለው፣ “በቀላል የማሸጊያ ስርዓት፣ መደብሮችን ማስፋፋት የበለጠ በቀላሉ የሚተዳደር ይመስላል።”

3. በእውነተኛ ተሞክሮ የተነደፉ ኦርጋኒክ ሪፈራሎች

ደንበኛው ከሞከረና ከተለቀቀ በኋላ “በደቡብ አፍሪካ ውስጥ ካሉ ተጨማሪ እኩዮችህና ጓደኞችህ ጋር ለማስተዋወቅ ፈቃደኛ ነኝ” ሲል በግልጽ ተናግሯል።

ይህ ዓይነቱ ሪፈራል - በእውነተኛ እርካታ የሚመራ - የ MBP እሴት በጣም ጠንካራ ማረጋገጫ ነው።

የምርት ስምዎ በማሸጊያ አማካኝነት ለማሳደግ፣ ለማሻሻል ወይም ለመለየት እየተዘጋጀ ከሆነ፣ MBP ከፅንሰ-ሀሳብ እስከ አፈፃፀም ድረስ እርስዎን ለመደገፍ ዝግጁ ነው።

ይጎብኙwww.maibaopak.comእያደገ የመጣውን የምርት ስም ዘላቂ የሆኑ የማሸጊያ ስርዓቶችን እንዲገነቡ እንዴት እንደምናግዝ ለመመርመር።