የባህሬንን የእንግዳ ተቀባይነት ማሸጊያ ማሳደግ፡ ማይባኦፓክ አንድ ጊዜ ብቻ የሚያቆም መፍትሔ እንዴት እንዳቀረበ

[የጉዳይ ጥናት] በMaiBaoPak ግንባር ቀደም የባህሬን የእንግዳ ተቀባይነት ቡድን የምርት ስም ማሸጊያን ማሳደግ

ዳራ፡ አጋር የሚፈልግ እያደገ የመጣ የባህሬን የእንግዳ ተቀባይነት ቡድን

በባህሬን ውስጥ ካሉት እጅግ በጣም የተለያዩ የእንግዳ ተቀባይነት ቡድኖች አንዱ የሆነው የግዢ ኃላፊ ሳቢና ለመጀመሪያ ጊዜ እኛን ሲያነጋግረን ግልጽ የሆነ ግብ ነበራት፡
"እቃዎቻችንን አንድ ለማድረግ እና ለማሳደግ የሚረዳን አጋር እንፈልጋለን። ከእኛ ፍጥነት ጋር የሚሄድ ሰው።"

ቡድኑ የተለያዩ ንግዶችን ያስተዳድራል፡-

• ታዋቂ የካፌ እና የዳቦ መጋገሪያ ሰንሰለት
• ታዋቂ የህንድ ዘይቤ ምግብ ቤቶች
• የቅንጦት ሪዞርቶች እና ቡቲክ ሆቴሎች
• ከፍተኛ ደረጃ ያላቸው የስፓ እና የውበት ሳሎኖች ብራንዶች

ቡድኑ በባህሬን እየተስፋፋ ሲሄድ የማሸጊያ ፍላጎታቸው እየጨመረ መጣ። በዱባይ የሚገኙ አቅራቢዎቻቸው ረጅም የምርት ጊዜ፣ ወጥነት የሌለው ጥራት እና ውስን የዲዛይን እውቀት ስላላቸው ይቸገሩ ነበር። ሳቢና እና ቡድኗ የሚከተሉትን እንደሚያስፈልጋቸው ተገነዘቡ፡

• ለሁሉም የማሸጊያ ፍላጎቶች አንድ-ማቆሚያ መፍትሄ
• ከከፍተኛ ደረጃ አቀማመጥ ጋር የተጣጣሙ ዓለም አቀፍ ጥራት ያላቸው ዲዛይኖች
• ከዚህ በፊት ከቻይና ማሸጊያ አግኝተው ስለማያውቁ በምርት እና በሎጂስቲክስ ላይ ከጫፍ እስከ ጫፍ የሚመራ መመሪያ

ማይባኦፓክ (MBP) ጣልቃ የገባው ያኔ ነበር።

ፈተናው

1. የተቆራረጠ የአቅርቦት ሰንሰለት እና ረጅም የሊድ ጊዜዎች

   በርካታ ሻጮች የምርት ዑደቶችን እና ከፍተኛ ወጪዎችን አስከትለዋል፣ ወጥነት የሌለው ጥራት የደንበኞችን ተሞክሮ የሚያደናቅፍ ነበር።

2. የምርት ስም ማሻሻያ ፍላጎት እየጨመረ መጥቷል

   ማስፋፊያው ከፍተኛ ጥራት ያለውና ዘላቂ የሆነ ምስል የሚያንፀባርቅ ማሸጊያ ያስፈልገው ነበር - ነገር ግን ነባር አቅራቢዎች የዲዛይን ክህሎት የላቸውም።

3. የተለያዩ እና ውስብስብ መስፈርቶች

   ከአካባቢ ተስማሚ ከሆኑ የቡና ኩባያዎች እስከ የሆቴል መገልገያዎች ማሸጊያዎች ድረስ፣ ልዩነቱ እጅግ በጣም አስደናቂ ነበር። እንዲሁም ከቻይና ለመጀመሪያ ጊዜ የሚያገኙበት ጊዜ ነበር።

የ MaiBaoPak መፍትሄ

1. የአንድ ጊዜ-ማቆሚያ የተቀናጀ የማሸጊያ አቅርቦት

በቻይና ውስጥ ሁሉንም የማሸጊያ ፍላጎቶች በአንድ የአቅርቦት ሰንሰለት ስር አጠናክረን በዓለም አቀፍ የጥራት ቁጥጥር ደረጃዎች ተደግፈናል። ይህም የሚከተሉትን አስከትሏል፡

• የሊድ ጊዜ ከ40% በላይ ቀንሷል
• ከዱባይ አቅራቢዎች ጋር ሲነጻጸር ከፍተኛ የወጪ ቁጠባ
• በሁሉም ቅርጸቶች ወጥ የሆነ የምርት ስም አፈፃፀም

2. በዲዛይን ላይ የተመሠረተ የምርት ስም ማሻሻል

የዲዛይን ቡድናችን የቻይናን የላቀ የማኑፋክቸሪንግ እና ዓለም አቀፍ የእንግዳ ተቀባይነት አዝማሚያዎችን በማጣመር የሚከተሉትን ተግባራት አከናውኗል፡

• ዘላቂ መፍትሄዎች: ለአካባቢ ተስማሚ፣ ዜሮ-ፕላስቲክ አማራጮች
• ፕሪሚየም ውበት: አነስተኛ ሆኖም ግን የሚያምር ዲዛይኖች
• ብጁ የታሪክ አተራረክ: የቡድኑን የተለያዩ ፖርትፎሊዮ የሚያንፀባርቅ ማሸጊያ

ይህም ቡድኑ “ዓለም አቀፍ ፕሪሚየም” ወጪዎችን ሳይከፍል የምርት ስሙን እንዲያድስ አስችሎታል።

3. ለመጀመሪያ ጊዜ የቻይና ምንጭነት እንከን የለሽ

ለሳቢና ቡድን፣ ከቻይና የተገኘ ምንጭ ማግኘት የመጀመሪያው ነበር። MBP ሂደቱን በሚከተለው መልኩ ቀለል አድርጎታል፡

• ፍላጎቶችን በግልፅ ለመግለጽ የቪዲዮ ምክክር
• ግልጽ የሆኑ ፕሮፖዛሎች ከወቅት እና ዋጋ ጋር
• የጥራት ማረጋገጫ ለማግኘት ተግባራዊ የምርት ክትትል
• የመጨረሻ ማይል አቅርቦትን በተቀላጠፈ ሁኔታ ለማድረስ የሎጂስቲክስ ድጋፍ

ሳቢና እንደገለጸችው፡-«ከመጀመሪያው የቪዲዮ ጥሪ ጀምሮ፣ የኤምቢፒ ቡድን ምን እንደሚያስፈልገን በትክክል ተረድቷል - እና እኛ የማናውቀውን እንኳን።»

ደንበኛው MBP ለምን እንደመረጠ

1. ሁሉን አቀፍ መፍትሄዎች— ማሸግ ብቻ ሳይሆን ጊዜን፣ ወጪን እና ራስ ምታትን የሚቆጥቡ የተቀናጁ አገልግሎቶች።
2. ክልላዊ ባለሙያነት— በKSA ላይ የተመሰረተ የአገልግሎት ማዕከል ያለው፣ MBP በመካከለኛው ምስራቅ ፈጣን እና አካባቢያዊ ድጋፍ ይሰጣል።
3. ለመጀመሪያ ጊዜ ገዢዎች በራስ መተማመን— የተዋቀረው የስራ ፍሰታችን የአደጋ ምንጮችን ይቀንሳል እና እምነትን ይገነባል።

ውጤቶቹ

• የመምራት ጊዜ፥ከ12 ሳምንታት ወደ 8 ሳምንታት ዝቅ ብሏል
• የወጪ ቁጠባ፡ከቀደምት አቅራቢዎች ጋር ሲነጻጸር በግምት 15%
• ወጥነት፡በካፌዎች፣ ሆቴሎች እና ስፓዎች ውስጥ 100% የተዋሃደ የምርት ስም ተሞክሮ
• እድገት፡ስኬቱ ወደ ሌሎች የጂሲሲ ብራንዶች በሮች እንዲከፈቱ ምክንያት ሆኗል

አንድ የአረብኛ ምሳሌ እንደሚለው፡- “ጥሩ አገልግሎት ከማንኛውም ማስታወቂያ የበለጠ ጮክ ብሎ ይናገራል።” MBP የሚያድገው በዚህ መንገድ ነው - በመጀመሪያ እሴት በማቅረብ።

የደንበኛ ምስክርነት

"የማሸጊያ አቅራቢዎችን ብቻ እየፈለግን አልነበረም፤ ንግዳችንን በትክክል የሚረዳ እና የምርት ስማችንን ከፍ የሚያደርግ አጋር እየፈለግን ነበር። MBP ከጠበቅነው በላይ አልፏል። አሁን እንደ ቡድናችን ቅጥያ አድርገን እንመለከታቸዋለን።"

— ሳቢና፣ የግዥ መሪ፣ የባህሬን የእንግዳ ተቀባይነት ቡድን

ማሸጊያዎን ከፍ ለማድረግ ዝግጁ ነዎት?

ማሸጊያዎ ከሳጥን፣ ከጽዋ ወይም ከከረጢት በላይ ነው - የምርት ስምዎ የመጀመሪያ ግንዛቤ ነው።
MaiBaoPak ማሸጊያዎችን ከፍ ለማድረግ፣ የምርት ስምዎን ለማጠናከር እና ወጪዎችን ለመቀነስ እንዴት እንደሚረዳዎት ይወቁ።